2013年乳業(yè)反壟斷后，貝因美調(diào)低售價收入大降，此外食品安全問題頻發(fā)影響負面。

剛公布第四任董事長人選的貝因美（002570.SZ）又曝出食品安全問題。

2月24日，吉林省食品藥品監(jiān)管局發(fā)布《近期全省食品監(jiān)督抽檢信息公示》，其中顯示，一款由浙江貝因美公司生物試劑的黑芝麻營養(yǎng)面條被檢出亞硝酸鹽超標。

自2011年4月在深交所中小板掛牌上市以來，貝因美三年三換董事長。此前，該公司剛對外公告，春節(jié)前就懸空的董事長一職由原公司總王振泰出任，而一直負責生物試劑和質(zhì)量的黃燾則被升為公司總。“在近幾年奶粉行業(yè)頻發(fā)信任危機的大背景下，貝因美從未出現(xiàn)重大安全事故，且在行業(yè)中實現(xiàn)了產(chǎn)品的全程信息化管理和追蹤追溯體系的建設(shè)，黃燾功不可沒。”話音未落，貝因美面條便被檢出問題。

中山大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)系主任蔣卓勤介紹，在中國《食品安全國家標準嬰幼兒谷類輔助食品GB 10769-2010》中有規(guī)定，亞硝酸鹽在嬰幼兒谷類輔助食品中的污染物*應(yīng)該不大于2mg/kg。

“國家嚴禁在嬰幼兒食品中添加亞硝酸鹽，如果檢出量超標要不是人為違法添加，要不就是原料中自帶，只要對生物試劑原料進行檢測就一目了然。”蔣卓勤說。

26日晚間，貝因美發(fā)布緊急澄清公告，承認問題面條為該公司委托代工產(chǎn)品，但堅稱產(chǎn)品檢測合格。

與此同時，貝因美亦遭遇重大的營銷變革考驗。2013年遭遇反壟斷調(diào)查并降價后，貝因美存貨持續(xù)增長，銷售費用大幅增加，通過設(shè)立營銷子公司并由經(jīng)營團隊部分持股效果如何，將成為貝因美新任董事長的一大考驗。

問題面條疑云

該款面條并不是由貝因美親自生物試劑，而是由一家名叫上海京元食品的公司代工。

據(jù)吉林省食品藥品監(jiān)管局披露，該款被檢出亞硝酸鹽超標的問題面條產(chǎn)品由浙江貝因美生物試劑，產(chǎn)品規(guī)格為208克/盒，生物試劑日期為2013年10月1日，抽樣地點是長春潤泰商業(yè)有限公司，但該局并未公布問題產(chǎn)品的具體亞硝酸鹽含量。

作為國家允許使用的，亞硝酸鹽目前主要用于肉制品，一方面賦予肉制品*的肉紅色、改善產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)；另一方面作為防腐劑，對肉毒梭狀芽孢桿菌具有較強的抑制作用。但由于亞硝酸鹽可以與血紅蛋白結(jié)合形成高鐵血紅蛋白而失去攜氧功能，嚴重時可窒息致死，同時具有致癌作用，又因為嬰幼兒比成人更易感受亞硝酸鹽的危害，因此被禁止在嬰幼兒食品中使用。

21世紀經(jīng)濟報道記者查閱該款產(chǎn)品的配料表，發(fā)現(xiàn)除了小麥粉以外，還包括乳清蛋白粉、蛋黃粉、脫鹽乳清粉、低聚果糖、碳酸鈣、磷酸氫鈣、焦磷酸鐵、氧化鋅等多種化合物，并未顯示有添加“亞硝酸鹽”。

盡管貝因美一直對其面條產(chǎn)品的宣傳都強調(diào)“無添加任何增白劑、香精、防腐劑和食用鹽堿”，但該款面條并不是由貝因美親自生物試劑，而是由一家名叫上海京元食品的公司代工。早在2013年8月，貝因美旗下的兩款嬰兒面條因為包裝不符合國家相關(guān)規(guī)定而被常州工商部門查處并處罰，其中一款就是黑芝麻營養(yǎng)面條。

據(jù)貝因美表示，2013年12月13日，上海市松江區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在得到國家食品安全風險評估中心轉(zhuǎn)送的吉林省食品藥品監(jiān)督管理局對“貝因美黑芝麻營養(yǎng)面條”抽檢亞硝酸鹽超標信息后，派出執(zhí)法人員對公司委托生物試劑方上海京元食品有限公司進行執(zhí)法檢查，并對生物試劑工廠留樣同批次產(chǎn)品進行執(zhí)法抽樣檢查。

貝因美同時表示，在出廠前及獲知吉林省食品藥品監(jiān)督管理局的抽檢情況后，公司已將批號為20131001的黑芝麻營養(yǎng)面條先后送往南京、上海、杭州的三家獨立的第三方檢測機構(gòu)進行檢測，結(jié)果均為亞硝酸鹽指標合格。該批次產(chǎn)品共生物試劑20844盒，銷售收入計14.73萬元。

據(jù)貝因美財報顯示，2013年上半年該公司非奶粉產(chǎn)品的收入均出現(xiàn)了不同程度下滑，其中米粉和其他產(chǎn)品的收入分別為8591.48萬元和6570.91萬元，同比下降了6.35%和27.18%；而與奶粉和米粉高達60%以上的毛利率相比，該類產(chǎn)品的毛利率為38.79%。

從2013年3月開始，根據(jù)舉報，國家發(fā)展改革委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局對合生元、美贊臣、多美滋、雅培、富仕蘭（美素佳兒）、恒天然、惠氏、貝因美、明治等乳粉生物試劑企業(yè)開展了反價格壟斷調(diào)查。2013年7月，貝因美承認被調(diào)查，并宣布從7月10日起，對旗下嬰幼兒配方奶粉主要品項標準出廠價下調(diào)5%~20%。受消息影響，公司股價一度從35元高位跌至29元。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華分析認為，2013年乳業(yè)反壟斷后，貝因美自動調(diào)低產(chǎn)品售價，導(dǎo)致收入大幅降低，此外頻頻發(fā)生的食品安全問題也對貝因美的品牌進行蠶食，“在三聚氰胺事件后，大家對食品安全極其敏感，若處理不當很有可能變成企業(yè)的極大危機。”簡愛華表示。

事實上，貝因美就是在2012年某國產(chǎn)品牌汞含量超標事件后登上國產(chǎn)奶粉銷售一哥寶座，伊利、雅士利、合生元和飛鶴居其后。

渠道變革壓力

“在奶粉限價令下，經(jīng)銷商入貨謹慎，導(dǎo)致公司存貨有所增加。”

自2014年2月8日起，貝因美名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。早在2012年年末，浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司就向母公司貝因美集團出售了旗下的嬰童用品等非食品業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人謝宏“面向嬰童行業(yè)綜合運營商”初衷亦失敗告終。2月24日，貝因美宣布王振泰成為公司第四任董事長，并出資4400萬元成立8個營銷控股子公司。

乳業(yè)專家宋亮認為，貝因美此次調(diào)整旨在做強做精嬰幼兒食品。“經(jīng)歷了前兩年的業(yè)績飆升后，貝因美去年出現(xiàn)了銷售增速放緩的情況，加上國家相繼出臺了多項針對乳制品市場的調(diào)控措施，在奶粉限價令下，經(jīng)銷商入貨態(tài)度較之前謹慎，導(dǎo)致公司存貨有所增加。”宋亮說。

2013年貝因美的存貨持續(xù)增長，從一季度的4.32億元升至二季度的5.46億元，到了三季度更高達6.28億元，與此同時，公司銷售費用也大幅增加，三季度銷售費用為7.05億元，同比大幅增加44.76%。

目前貝因美的銷售渠道主要分為經(jīng)銷商、KA（關(guān)鍵客戶，如大賣場）和其他三種，其中經(jīng)銷商是公司zui大銷售渠道。此前，貝因美在全國設(shè)立了28家分公司，但營銷一律由總部統(tǒng)籌。去年一季度開始，公司嘗試轉(zhuǎn)向分產(chǎn)品分渠道的精細化管理模式。

根據(jù)貝因美公告，此次貝因美合計出資4400萬元分別成立貝因美寧波、上海、杭州、南京、西安、武漢、合肥及鄭州8個營銷控股子公司，貝因美在營銷公司中占股80%，經(jīng)營團隊占股20%。

在宋亮看來，通過在重點銷售區(qū)域設(shè)立營銷子公司并由經(jīng)營團隊部分持股，一方面可以穩(wěn)定經(jīng)營團隊；另一方面，過往貝因美對渠道管得較死，在銷售有相當規(guī)模的情況下很難再有大幅增長，因此賦予營銷公司有自主經(jīng)營權(quán)，總部僅負責生物試劑發(fā)貨，可以激勵業(yè)績的同時減少數(shù)據(jù)造假。

此前在湖北等部分市場就曾經(jīng)出現(xiàn)過由于經(jīng)銷商壓貨過多的情況，導(dǎo)致某地級市一個月的量是本地真實需求的2倍多，zui后公司要通過扣點來處理。加上今年貝因美的產(chǎn)能將從6萬噸提升到10萬噸，建立起有效的營銷團隊將成為貝因美新任董事長的一大考驗。